オプション値引き

車両本体からの値引きが限界付近まで来たと思ったら、欲しいオプションを追加してオプションからの値引きを要求します。ディーラーオプションから15％〜25％の値引きは期待できます。総額5万円以上のオプションを付けるのであれば、20％程度の値引きを確保したいですね。

値引き情報と新車の販売価格

新車を安く買うための材料として、自分が買いたいと思っている第一候補の車と競合する他車をみつけ、両者の見積を取ることで大きな値引きを引き出せる場合があります。

車両本体からの値引きが限界に来ていても、ディーラーオプションからの値引きは別計算になります。
「車両本体からの値引きが限界なので、オプションの値引きは勘弁してください」と営業マンに言われても納得しないで、「では購入をあきらめます」、「他では引いてくれましたよ」、「車両本体の値引きで我慢した分はカバーしてください」などと、強気に切り替えしてみましょう。

なお基本的にメーカーオプションからの値引きはありません。車両本体価格からの値引きと一緒に考えて値引き交渉しましょう。